Comment vendre son bien immobilier à Royan?
Quelles sont les différentes étapes d'une vente immobilière ?
1. Commencez par déterminer vos besoins.
La première étape pour vendre son bien immobilier à Royan est de déterminer ses besoins.
Demandez-vous pourquoi vous souhaitez vendre et comment allez-vous vendre ? Avez-vous le temps de faire réaliser les diagnostics obligatoires pour votre annonce et votre vente ?
Avez-vous le temps, la patience et la capacité de gérer les demandes par mail et téléphone ? Répondrez-vous aux acquéreurs que ce soit pendant la semaine, le week-end, aux heures improbables ?
Allez-vous poser des congés pour réaliser les visites ?
Allez-vous perdre plusieurs mois à attendre qu'un notaire rédige votre compromis, ou passerez-vous par un professionnel pour plus de tranquillité ?
Prendre le temps de bien cerner ses besoins permet de gagner du temps et facilite la vente de son bien immobilier.
2. Vous devez obtenir une estimation de votre bien immobilier.
La seconde étape est de déterminer la valeur de votre bien immobilier. Il est préférable de faire réaliser une estimation par des professionnels de l'immobilier, qui sont souvent plus à même de réaliser une estimation proche de la réalité.
Cependant, il est important de rester objectif. Si une estimation vous paraît trop belle pour être vraie, demandez-en d'autres. Un prix trop bas risque de vous faire perdre de l’argent tandis qu’un prix trop élevé vous empêchera de vendre (sans ajustements ultérieurs).
La juste estimation de votre bien immobilier est une étape importante dans la vente de votre bien à Royan.
Si une estimation vous parait trop belle pour être vraie, demandez en d'autres.
3. Déterminez les actions qui seront mises en place.
La troisième étape consiste à déterminer les actions qui seront mises en place pour vendre votre bien immobilier.
Si possible, réalisez les travaux qui embelliront votre bien et accéléreront la vente.
Définissez une stratégie marketing efficace pour votre bien immobilier.
Cette étape est essentielle pour attirer l'attention des acquéreurs potentiels et vendre rapidement votre bien immobilier.
4. Signez un mandat de vente avec une agence immobilière locale.
La quatrième étape est de signer un mandat de vente avec une agence immobilière locale.
Pour cela, choisissez une agence immobilière locale installée depuis longtemps sur le secteur.
Il est préférable de privilégier un mandat exclusif qui vous permettra de créer un effet de rareté sur le marché immobilier pour vous détacher de la concurrence.
En effet, un mandat exclusif permet de vendre plus vite et plus cher qu'un mandat "classique".
N'oubliez pas de réaliser les diagnostics obligatoires avant de mettre en vente votre bien immobilier.
En voici quelques-uns qui sont redondants.
- l'état mentionnant la présence ou l'absence d'amiante,
- l'état relatif à la présence de termites,
- le diagnostic de performance énergétique (DPE)
- le constat de risque d’exposition au plomb (CREP),
- l'état des risques naturels et technologiques (ERNT),
- l’état de l’installation intérieure d’électricité,
- l’état de l’installation intérieure de gaz naturel,
- le métrage de la superficie privative (dite loi Carrez) pour les lots de copropriété.
Bonus : Sachez que les diagnostics sont obligatoires pour la mise en vente.
Un particulier a les mêmes obligations et risque une amende importante en cas de non respect.
5. Mettez en valeur votre bien immobilier.
La cinquième étape consiste à mettre en valeur votre bien immobilier. Des belles photos, lumineuses, montrant les volumes de votre logement et l'environnement sont un bon pour de départ. Il ne faut que quelques secondes à un acquéreur pour se faire une idée. Si les photos sont de mauvaise qualité, les acquéreurs passeront aux annonces suivantes.
Réaliser une vidéo de présentation impactera beaucoup plus les acquéreurs. Elles permettront de faire un premier tri des acquéreurs, et vous évitera de perdre du temps.
Pour vendre votre bien immobilier rapidement, il est important de le présenter sous son meilleur jour. Pour cela, il est conseillé de faire des travaux de rénovation s'il y en a besoin. Par exemple, refaire la peinture, changer les revêtements de sols ou moderniser la cuisine. Vous pouvez également faire appel à un home-stager professionnel qui saura mettre en valeur votre bien immobilier et le rendre plus attractif aux yeux des acheteurs potentiels.
Enfin, n'oubliez pas qu'une annonce bien rédigée donnera envie de visiter votre logement et informera complètement les acquéreurs.
6. La réalisation des visites.
Pour vendre rapidement votre bien immobilier, il est important d'être disponible pour les visites.
Fournir un double des clés permettant au professionnel d'être prêt à toutes les situations est une option à considérer pour la réalisation des visites.
Il est recommandé de proposer des horaires de visite flexibles pour permettre aux acheteurs potentiels de venir visiter votre bien immobilier à des moments qui leur conviennent. Si vous ne pouvez pas être présent lors des visites, vous pouvez confier cette tâche à un agent immobilier ou à un proche de confiance.
Suivant l'exposition de votre bien, il faudra privilégier certaines plages horaires afin de le présenter sous son meilleur jour.
Il faudra également écouter et s'adapter aux acquéreurs. De nombreuses critiques (parfois désagréables) peuvent être émises. Ne les prenez pas personnellement et restez objectif.
Si vous le pouvez, laissez le professionnel faire la visite.
7. Offre d'achat.
Une fois que l'acheteur a trouvé le bien immobilier qu'il souhaite acheter, il va faire une offre d'achat au vendeur.
Cette offre d'achat doit être claire et précise et stipuler les conditions de la vente, telles que le prix proposé, les modalités de paiement et la date de signature du compromis de vente.
Le professionnel de l'immobilier qui accompagne le vendeur se chargera de vérifier la solvabilité de l'acquéreur et de négocier les termes de l'offre si nécessaire.
8. Le compromis de Vente
Le compromis de vente est un acte juridique qui officialise l'accord entre le vendeur et l'acheteur sur les conditions de la vente.
Il doit être rédigé avec précision et doit contenir toutes les informations nécessaires, telles que la description du bien, le prix de vente, les modalités de paiement, les conditions suspensives, les délais et les pénalités en cas de non-respect des engagements.
Le compromis de vente doit être signé par les deux parties et il est généralement établi par un professionnel de l'immobilier ou un notaire
Un professionnel de l'immobilier vous permettra de gagner du temps pour la vente.
En effet, une étude notariale peut mettre entre 2 et 3 mois pour rédiger le compromis de Vente, et vous le facturera.
Les études notariales sont débordées, passez donc par votre professionnel de l'immobilier, il est habilité à rédiger un compromis.
9. L'obtention du financement est parfois nécessaire à la réalisation d'une vente.
Si l'acheteur doit obtenir un prêt immobilier pour financer l'achat du bien, il doit faire une demande de prêt auprès d'une banque ou d'un établissement de crédit.
Le vendeur doit s'assurer que l'acheteur fait bien toutes les démarches nécessaires et doit relancer régulièrement l'acquéreur pour s'assurer que le financement est bien obtenu.
Le vendeur peut également demander à l'acquéreur de fournir une attestation de financement ou un accord de principe de la banque.
10. Il est temps de souffler et de signer l'acte notarié.
Lorsque toutes les conditions de la vente ont été remplies, les parties peuvent procéder à la signature de l'acte notarié.
Cet acte officialise la vente et doit être signé devant un notaire.
Le notaire se charge de vérifier que toutes les formalités ont été remplies et que les parties ont bien respecté leurs engagements. Il s'assure également que le vendeur est bien propriétaire du bien et qu'il n'y a pas de litige ou de problème de succession.
Une fois que l'acte notarié est signé, la vente est définitive et l'acheteur peut prendre possession du bien.
En suivant ces différentes étapes, il est possible de vendre son bien immobilier à Royan en toute sérénité. Néanmoins, il est conseillé de se faire accompagner par un professionnel de l'immobilier pour faciliter les démarches et éviter les erreurs. De plus, faire appel à une agence immobilière locale permet de bénéficier d'une connaissance fine du marché local et de profiter d'une visibilité accrue pour sa vente immobilière.
Bonus : Faites preuve de patience.
Vendre un bien immobilier peut prendre du temps, même si vous avez tout fait pour le vendre rapidement. Il est donc important de faire preuve de patience et de ne pas vous décourager si vous ne trouvez pas d'acheteur tout de suite.
Vous pouvez également revoir votre stratégie de vente en fonction des retours que vous avez des acheteurs potentiels et des professionnels de l'immobilier.
En conclusion, la vente d'un bien immobilier est une étape importante qui mérite d'être préparée avec soin. En suivant ces quelques conseils, vous pourrez maximiser vos chances de trouver rapidement un acheteur et de conclure une vente au meilleur prix.
N'oubliez pas que la mise en valeur de votre bien est essentielle pour attirer les potentiels acquéreurs, notamment en utilisant des photographies de qualité et en mettant en avant les atouts de votre propriété.
Néanmoins, il est conseillé de se faire accompagner par un professionnel de l'immobilier pour faciliter les démarches et éviter les erreurs.
De plus, faire appel à une agence immobilière locale permet de bénéficier d'une connaissance fine du marché local et de profiter d'une visibilité accrue pour sa vente immobilière.