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Propriétaires : Devez-vous rester lors de la visite de votre bien?

Devez-vous laisser l’agent immobilier guider la visite ?

Devez-vous laisser l’agent immobilier guider la visite ?
Quels sont les conseils du professionnel ?

Pour commencer, une visite immobilière n’est pas à prendre à la légère. Un acquéreur se décide lors des premières minutes d’une visite.


- Vous ne devez rien laisser au hasard.

Il faut faire bonne impression et donner envie d’en découvrir toujours plus.
La visite est l’opportunité de finaliser la vente de votre bien. Ne la négligez pas!


- Visitez comme un professionnel


Bien souvent, les propriétaires pensent être capables de réaliser la visite. Cependant, la visite ne doit pas être bonne mais excellente.

Vous ne devez pas vanter les mérites de votre bien, mais vous devez être factuels et objectifs.
Vous pouvez être sûr de votre bien et mettre de l’affectif pendant la visite, mais le visiteur peut se faire une idée totalement différente de la vôtre, et vous commettrez donc des erreurs.

Il faut se concentrer sur les atouts de votre logement, et vous aurez ainsi moins de chance de vous tromper.

Un agent immobilier étudie toutes les caractéristiques du logement et du quartier. Il faut penser comme un professionnel, sinon contentez-vous de ce qui est essentiel et laissez parlez votre bien à votre place.


- Restez détaché de votre bien


Vous avez vécu un certain temps dans votre maison ou dans votre appartement.
Vous avez vécu des moments de joies et vous avez de nombreux souvenirs.
Malheureusement, il s’agit d’un problème. Vous êtes attaché à votre bien alors que vous devriez vous montrer détaché.


Si vous parlez trop de votre vie dans votre bien, le prospect risque de ne pas se sentir à l’aise. Il risque de se sentir chez quelqu’un d’autre et n’arrivera pas à se projeter, empêchant ainsi une possible proposition d’achat.

Le risque est également double pour vous.

Vous aimez votre bien, le client acheteur peut avoir des gouts différents des vôtres.
Ainsi, s’il trouve que la déco n’est pas à son gout, il pourrait vous offusquer.


La conséquence qui arrive souvent : vous risquez de mettre fin à la visite et certainement ne plus vouloir dialoguer avec lui.
Ainsi, toute offre que le futur acquéreur serait susceptible de faire serait refusée par principe. Votre vente serait alors reportée.

La visite immobilière doit être nécessairement de qualité afin d’avoir toutes les chances de vendre.

Vous l’avez compris, la présence du propriétaire n’est pas toujours une bonne chose.

1 fois sur 10, les visites échouent à cause d’un propriétaire trop impliqué dans la visite.

Vous faites appel à un professionnel, laissez-le mettre toutes les chances de vendre de votre côté.

Que vous soyez présent ou non lors de la visite, sachez que le professionnel de l’immobilier fera son maximum afin de réaliser la vente.

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